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　　都说今年手机厂商都将在线下市场投入更多的精力，从今年各家疯狂的拓展线下售卖店面就可见一斑。3月19日，锤子科技的首家线下店在北京西单大悦城5楼正式开业了。 内容来自dedecms

　　据悉，此次开业店铺是锤子科技授权专卖店，而不是小米之家那种自营方式。并且锤子的官方表示，未来一段时间将在全国范围内开设专卖店和体验专区。 织梦好，好织梦

　　专职销售＋锤粉兼职销售的新模式

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　　与其他品牌的授权合作一样，锤子科技提供产品、标准设计、基础物料和店员培训，合作伙伴则承担店面建设、促销员管理、渠道维护等工作。

　　在此之前，锤子科技也并非与线下完全绝缘。它最早是和顺电合作，在后者的线下店面销售和展示锤子手机产品，两者的合作更多是类似于国美、苏宁的品牌入驻形式。从第一款产品Smartisan T1、第一款平价手机坚果、Smartisan T2，以及去年下半年发布的M系列新机，顺电均参与了锤子科技手机产品的销售。

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　　另外，锤子还曾于2014年在苏宁联想桥开设了一个“店中店”——借苏宁的场地，锤子以自己的风格和设计，搭建了一个产品体验地。

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　　锤子科技的线下体验店分为三大类：旗舰店、授权专卖店、授权体验专区。其中旗舰店由锤子自己建设，自己运营。授权专卖店就是本次开业的这一类型，会选择合适的经销商门店进行授权。授权体验区则是进驻一二三线城市优质渠道商门店、优质运营商门店。

　　据了解，锤子的线下门店将会开启专职销售＋锤粉兼职销售的新模式进行线下销售。目前尚未确定具体销售细节。

　　据锤子科技销售总监陈飞良表示，目前正是锤子科技走向线下最合适的时机。锤子科技产品的核心优势是设计和系统体验，线上销售比较难直观的体验产品的设计优势，也无法深入呈现类似Big Bang、One Step等系统优势，消费者在线下门店有较为充足的时间体验锤子科技的设计、品质和系统。

　　按规划，至今年4月底，店铺将覆盖十数个省份的近40个城市，主要集中于一二线城市及少量三线城市，如北京、上海、广州、深圳等，店铺主要布局在高端商场、大学城、手机商圈等。 织梦好，好织梦

　　家家有本“线下营销”的经

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　　简单来看，锤子开启线下营销是受到去年OPPO和vivo手机取得重大成绩的刺激，实际上来讲，这代表着中国市场的消费升级正在慢慢推进，因为不仅锤子，实际上小米，魅族，华为等等国产手机品牌估计在今年都有自己的一套线下营销计划。 本文来自织梦

　　2016年时，小米曾宣布准备在2020年前将渠道延伸至线下，开出至少1000家零售店，据了解，从2016年2月份开始到年底，小米已经开了51家小米之家。

　　而华为早在2015年第四季度便启动“千县计划”，将进一步在中国市场推动零售渠道下沉，并计划于今年完成千县计划。 copyright dedecms

　　魅族专卖店体系的成长则是稳扎稳打，步步为营。从2012年底的400家，到2013年底的600家，再到2016年3月魅族的线下实体店达2000多家。每一次专卖店数量的提升，都是对“实体店已死”观点的最好回应。

　　随着手机行业的飞速发展，几年前手机比拼的还是配置和性价比，现在可能还要加上服务，而这也是为什么雷军准备三年内开1000家小米之家的原因，毕竟在体验店能够更好地感受到手机的品质和售后服务，甚至包括购买便利，而所有的这些会让这些互联网手机品牌更接地气。

　　OPPO是这股线下开店潮的最大受益者，曾有媒体询问该公司的渠道建设计划时，官方回应称OPPO已有32万家线下店，2016年线下出货就占到了总出货量的90%以上；而且，由于OPPO线下店的渠道经营模式，一直以来，OPPO靠线下渠道拿到了获得不错的商业利润。

　　线下手机市场增长率暴跌打脸国产品牌 dedecms.com

　　如今，渠道下沉的口号被各大手机厂商付诸实践，在一二线城市手机市场早已被抢滩完毕之后，三四线城市乃至乡镇市场已经成为目前国产手机的主要购买地，日益成为国产手机厂商志在必得的决胜高地。回看2016年，国产手机在中国乡镇市场的表现十分令人欣喜。

　　GFK中国手机零售监测数据显示，去年中国低线市场(四至六线城市)增速达到鼎盛时期，月同比高线城市增长率最高相差30%，即便年尾有所回落，增长率也比一线城市的销量高出9%，远超上年同期水平。 本文来自织梦

　　与以上数据相对应的是国产手机厂商在市场渠道策略上发生的一些显著变化。实际上，自2015年下半年开始，低线手机市场消费升级下沉，推动产业资源向线下、低线市场聚集，国产手机厂商也纷纷抓紧时间、加大投入真金白银，开始低线市场的“跑马圈地”。 copyright dedecms

　　当小米大谈互联网模式、去渠道商中间环节的时候，OPPO和vivo就利用他们庞大的代理商模式，渗透到了三四五线城市直至乡镇，最终形成有如毛细血管般遍布各地的线下门店。 copyright dedecms

　　而华为消费者BG负责人余承东也曾表示，目前全国地级市门店500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，而华为2016年的目标只是覆盖了县级市的一半，这个目标还不够，预计2017年华为将会覆盖到中国将近2000个县。 dedecms.com

　　渠道的红利，特别是乡镇市场的爆发让不少调研机构继续看好2017年国产手机的表现。不过在近日，就在厂商们都在抓紧一切时间抢占线下市场的时候，赛诺公布的2月份国内线下手机市场调查报告无疑给了这些跃跃欲试的厂商们泼了一盆冷水。

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　　根据赛诺的数据显示，2月份国内线下手机市场的增长率从上个月的19.8%暴跌至本月的3.9%，要知道在去年一整年国内线下手机市场的都在高速增长，全年任何一个月增长率都未曾少于11%，峰值月份的增长率曾达到恐怖24.5%。但就是这持续了一年有余的高速增长，在2月份嘎然而止。

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　　不知道那些正在大力布局现象的手机厂商们看到这个数据之后会不会倒吸一口凉气。这似乎说明，继互联网渠道的红利结束之后，线下市场的红利也即将结束。

　　事实上，手机厂商们已经开始做出反应了。3月16日，知名手机供应链专家孙昌旭在微博上披露：“最近手机砍单还是比较猛的，比预期的腻害。上半年供应商日子又不好过了。要等下半年了。”此时，所有手机厂商都必须尽快做好准备应战了。

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