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　　文/丁丁

　　2017年1000亿销售额的KPI，让小米整个公司的运营都产生了巨大的变化。7月26日是个好日子，不少大公司都聚在这一天召开发布会，或发新品，或发新战略。这其中就包括小米。 dedecms.com

　　最新推出的小米5X手机定位非常明确，小米将其称为“新零售”战略级新品。指纹、双摄、一体式金属机身、大屏，关键的是售价，只有1499元。其目标直指线下渠道的华为、vivo、OPPO。 内容来自dedecms

　　二季度销量破2000万台小米市场迎来回升 copyright dedecms

　　根据小米公布的数据，小米手机在二季度出货量达到2316万台，季度出货量首次突破2000万台，环比增长70%。这是小米引以为豪的成绩，为此雷军特别在现场演讲将其提到了第一位。雷军也特别强调，世界上没有任何一家手机公司销量下滑后能成功逆转，除了小米。

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　　第三方咨询公司的数据也在佐证小米的业绩。根据国际调研公司Counterpoint7月24日公布的数据，2017年二季度，中国排名前四的四大国产品牌市场份额都有不同程度的增长，Counterpoint研究总监闫占孟透露，华为、OPPO、vivo和小米，四大品牌在国内市场总共占据了69%的份额，其中小米完美实现逆袭，市场份额升至13%。

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　　根据IDC之前公布的数据，一季度小米在国内的市场的份额为9%。 内容来自dedecms

　　在各品牌手机机型出货量中，中低端手机仍然占了出货量的大头，以小米为例，旭日大数据的数据显示，今年6月份，小米MIX、小米6总的出货量仅为37万台，而低端的红米4系列及NOTE4X产品出货量超过了521万台。

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　　从低端月出货量超过50万部的手机价位来看，小米的产品价格区间在700-1300元之间，而华为大体在800-1700元之间，vivo为1000-1300元，OPPO的A37约为1300元。 织梦内容管理系统

　　雷军7月初在手机业务誓师大会上表示，过去一年多销量不理想，主要是两次长达几个月的严重缺货。这是小米创业以来最严峻的挑战，也是小米补课的重点。为此，雷军亲自挂帅，主抓手机业务供应链建设。第二季度出货量证明了小米的交付能力在逐步提高。 copyright dedecms

　　作为小米“新零售”的战略级新品，1499元的小米5X此次肩负起了挑战华为OV的重任。自2016年下半年起，小米一改不做线下广告及找形象代言人的传统，加大了线下广告投放的力度，并相继找来国内当红的明星作为其手机品牌或某款产品的代言人，这次签约原华为荣耀8代言人吴亦凡作为小米手机品牌的代言人，可以看到小米继续发力线下并锁定新生代人群的野心。

　　新零售加速布局线下店快速发展 本文来自织梦

　　在认识到线上平台的发展瓶颈后，雷军在多个场合发声，称线上渠道和线下渠道的销售比例为2：8，需要加大线下渠道的建设。为此，在小米继续与运营商、渠道商合作的前提下，小米之家也开始遍地开花。

　　自2015年9月份，小米之家的第一家当代商城店在北京开业，截止2016年12月，小米之家的门店数量达到了50家。而到了今年5月底，小米之家门店数量冲突100家。仅仅过了2个月，小米之家的数量已经达到149家。 织梦好，好织梦

　　小米总裁林斌对表示，经过了100家门店的历练，小米之家未来的开设速度也会有一定程度的加快，最快在2017年会开满200家。据林斌介绍，除了直营的门店以外，小米还通过联合运营的形式开店，即由合作伙伴提供门店位置、工商手续等等，小米来负责店铺的装修、产品摆设、甚至提供店员。联营的小米之家采用依流水进行分成的形式，来调动合作方的积极性。 copyright dedecms

　　林斌表示，目前自营的小米之家主要在一二线城市，联营的小米之家则主要集中在三四线城市、县城。这些规模较小的城市，合作伙伴更看重地方资源，因为有多年的积累，当地的零售商也具备很大的优势。据称，联营的小米之家中，平均每个店每个月能达到1000多只小米手机的销售量。 dedecms.com

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　　由于有小米品牌、米家品牌的加持，小米之家门店的转化率达到了20%以上。林斌称，进来10个人至少有两个人以上会买东西，平均每个客人买的东西是2.7件。在这些有购物行为的消费者中，拥有小米手机的人占40%。一二线城市的店铺，每日人流量稳定地保持在1000至1500人，周末能达到2000至3000人的水平。

　　林斌对透露，目前已经有多家小米之家月营业额超过1000万。截止至5月底，小米之家的100家店，年营收不足100亿元。对于小米2017年1000亿的KPI目标，贡献率不足10%。但随着开店数量的增加，小米之家的营收增长也非常快。林斌称，如果按小米的目标，这几年内开店数量达到1000家，每家店年均销售额6000万元，所有店铺的年销售额就能达到600亿左右。

　　随着在国内开店速度的加快，小米之家也开始了国际化的道路。据了解，今年5月底，小米在印度开设了第一家小米之家。根据小米的计划，两年内会在印度开设100家小米之家，这些店铺主要集中在德里，孟买，海德拉巴、金奈等主要城市。

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　　根据小米的数据，今年小米的国际化业务开始全面爆发。其中印度市场表现尤其突出，今年上半年业绩同比增长328%，市场份额排名第二。红米Note4X成为印度当地最畅销的手机。同时，小米在印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等国家也取得了不错的成绩。

　　国际化发展顺利或进军通信设备市场与华为正面竞争

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　　苦于专利等因素，之前小米的国际化道路走得并不顺利。 copyright dedecms

　　转机出现在去年年中，当时小米向微软购买了大约1500项专利，同时双方还签署了专利交叉许可协议。这让小米在2016年成为美国专利市场的大买主，出现在ROL律师事务所一份报告的顶级买家名单中。

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　　根据之前小米提供的数据，其申请专利已经超过7000多项。而随着小米今年7月与诺基亚达成合作并收购部分专利资产后，小米专利拥有量达到4806件，其中包括海外专利2404件。雷军称，这为接下来进入发达国家市场起了一个好头。

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　　小米与诺基亚的合作还不止单纯的专利收购。根据双方对外公布的信息，双方的合作还包括将在移动网络的标准必要专利方面实现交叉授权。据称，诺基亚将会给小米提供互联网服务商以及数据中心所需要的高性能低功耗的网络基础设施设备。

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　　诺基亚和小米还将合作开发用于数据中心间传输的光传输技术、基于诺基亚最新发布的FP4网络处理器的IP路由技术，以及数据中心网络解决方案。另外，双方还会探索在物联网、VR、AR以及人工智能方面进行合作的可能。 dedecms.com

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　　从以上信息来看，除了利用诺基亚的专利、资源来发展国际业务外，双方还将合作开发用于商业通信方面的技术甚至是相关设备。这也意味着，下一步小米除了已经延续了七年的消费级业务外，其也可能会涉足商业通信市场，为运营商、数据中心等提供设备服务。

　　如果这样的猜测属实，那么小米通信业务的发展路线也将从单纯的2C分化为2C和2B。而之前，华为、中兴等厂商则从2B业务向2B+2C方向发展。小米与华为等厂商在通信、智能家居、物联网等领域的竞争也将更加激烈。 内容来自dedecms

　　就与诺基亚在通信设备市场的合作细节，向小米方面求证时，小米方面表示对之后小米的发展方向并不知情，也无可奉告。

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　　从目前小米的发展轨迹来看，小米手机的销售回暖也带动了小米其它业务的发展。除了业界关心的手机排行榜外，小米要做的还有更多。