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　　从自我裂变到跨地域发展，从实物产品“走出去”到版权“走出去”，从资本“走出去”到大数据“走出去”……近年来，隐匿于桂林山水之间的广西师范大学出版社，以出版的“精准布局”“精准定位”为依托，通过跨地域的自我裂变，实现了出版经济效益与社会效益的“精准回报”。 织梦内容管理系统

　　策划精品“长销书”

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　　曾经籍籍无名的广西师大出版社，近年来相继在学术人文、法学政治学、经济管理、青少年文化、儿童人文启蒙等诸多领域闯出一番天地，完成从产品品牌向文化品牌的演变，旗下“理想国”“新民说”“魔法象”“小阅读”“神秘岛”“国富论”及“纯粹”等特色品牌不断涌现。 织梦好，好织梦

　　国内出版业界公认的产业标准是：一本书销售2000本就可以保本，3000本就可以盈利，1-2万本属于好书，5万本以上属于优质图书。而广西师大出版社策划出版的各类图书，平均销量均在5万本以上。

　　自我裂变的战略布局无疑是师大出版社成功的关键。

　　20世纪80年代，广西师大出版社开创与民营书商合作之先河，成为“教辅新六家”之一。2000年前后，广西师大出版社“走出去”的理念基本确立。随后几年时间，在北京、上海、广州、南京、南宁五地创办了“贝贝特”公司，迅速解决了桂林本地资源匮乏和发展空间有限的瓶颈。 本文来自织梦

　　2006年前后，广西师大出版社启动了第二轮跨地域发展战略，布局转向二、三线城市，以“制播分离”为发展模式，以战略合作为主要形式。2015年，在济南、玉林、呼和浩特、成都等地成立分社；成立广西首家期刊传媒集团、全国首家高校期刊集团；2016年，出版社集团进军深圳，探索“出版+，深圳+”发展新模式。 copyright dedecms

　　《思考中医》作者广西中医药大学博士刘力红介绍，最初博士论文为《伤寒杂症论导论》，资深编辑龙子仲以敏锐的市场嗅觉，与刘力红携手，数十次易稿，以《思考中医》为题，从传统文化、中医药存废等角度进行深度剖析，2004年初版，到2008年已经再版4次，发行量超过30万册，成为中医学界学术性与趣味性相结合的“常年畅销书”。 织梦内容管理系统

　　业内人士分析认为，按照这种“出精品”的规律，《思考中医》一本书投入10万元，定价为30元，按照发行量30万册计算，《思考中医》《走近中医》等“中医系列”丛书，总价值已经近千万元。

　　2016年国家新闻出版广电总局的新闻出版产业分析报告显示，广西师大社在大学图书出版单位总体经济规模综合排名中位列第八。2016年印制图书总册数1.18亿册，实现书刊造货码洋15.94亿元，书刊发行码洋9.8亿元，成为国家文化出口重点企业。 织梦内容管理系统

　　珍稀文献“回流”中国 本文来自织梦

　　最早奉行“走出去”的，是选题“走出去”而内容“引进来”。在这个领域里，广西师大出版社将国外大量珍稀文献以各种方式“回流”中国。

　　国际学界公认，哈佛大学哈佛燕京图书馆藏中文善本古籍特藏，以其质量之高、数量之大著称于世。100多年来，哈佛燕京图书馆藏书已超过140万册，其中中文图书80多万册，居全美第二；其收藏的中文善本和珍稀书大约有4800多种，此外还收藏了1500部善本地方志，而国内800多个图书馆藏有2800部地方志，哈佛燕京图书馆的地方志中有189部是国内图书馆没有的。

　　最近20年间，正是广西师大出版社的编辑、专家们，将部分珍稀文献逐一“回流”中国。

　　每年哈佛大学举办的东亚学术论坛、亚洲与国际关系学术年会、北美亚洲图书馆年会，广西师大出版社都会盯住学术动态、学术前沿问题、学术带头人、学科项目领军人物，进行全面追踪，选择最好的选题进行布局。 dedecms.com

　　每一套珍稀善本丛书的“回流”，师大出版社都要投入上百万元，20多年时间投入已超过5000万元。与此同时，珍稀善本产生的直接经济价值和社会价值却不容忽视。

　　表面上看来，出版珍稀文献是吃力不讨好的事情。这一领域的投入，是普通书籍出版的10多倍甚至数十倍以上，时间成本更是难以计算。珍稀善本通过出版“回流”，主要购买方是图书馆、研究机构……往往需要经过较长一段时间，才能实现成本回收。 织梦好，好织梦

　　师大出版社凭借着前10年在教材教辅领域打造的强大“文脉”，每套书在正式付印之前，就已经与科研机构、高等院校、图书馆等“冷门”单位，明确了购买意向，甚至签订了购买协议。这就实现了从“采购终端”锁定销售总量的营销模式，从而极大地降低了市场风险，为珍稀文献出版回流赢得了时间和空间。

　　广西师范大学出版社原副总编李庭华举例说：如旧中国海关丛书，从1860年鸦片战争后中国海关权落到西方人手中开始，海关就开始按照西方的管理与统计理念，建立起了一套严格的出版体制，并基本持续到1949年，留下大量出版物，成为近代中国留存下来的一套系统完整的史料。但这些史料散落在国外，师大出版社出版的这套丛书，全套283册，总价格超过24万元。

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　　李庭华介绍，即便是按照最保守的估计印刷数量超过200套，总价值就超过4800万元；按照500套的印刷数量计算，总价值超过1亿元，更为重要的是，这种珍稀善本的采购完全属于“市场秘密”，出版行业基本上不太愿意透露实际印刷的数量。“珍稀善本的特点就是精准对接，实现出版编辑的品牌精准、价值精准、效益精准。” 织梦内容管理系统

　　《美国哈佛大学哈佛燕京图书馆藏明清宝卷文献汇刊》，获2013年度国家古籍整理出版资助，并获2013年度全国优秀古籍图书奖二等奖；《美国哈佛大学哈佛燕京图书馆藏蒙文资料汇刊》，获2015年度全国优秀古籍图书一等奖；《美国哈佛大学哈佛燕京图书馆藏中文善本书志》，获2013年第三届中国出版政府奖图书奖；2015年出版的《汉画总录》和《美国哈佛大学哈佛燕京图书馆藏中文善本书志》荣获中国新闻出版领域最高奖——“中国出版政府奖图书奖”。

　　掘金国内外童书出版市场 copyright dedecms

　　法兰克福书展统计表明，中国已经成为全球七大重要出版市场之一，2015年中国图书市场总市值达240亿美元。

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　　广西师大出版社实现国内外市场深度挖掘的基本思路是：沿着一带一路的战略布局走出去，同时秉承“培养读者”的发展思路，在海外快速品牌拓展的同时，“文火烘焙”国内潜力巨大的精品儿童读物市场。

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　　克罗地亚项目的开展可以视为海外项目的典型。 本文来自织梦

　　卡斯米尔与安德烈娅夫妇是克罗地亚著名的插画家、作家和出版人，他们创立了克罗地亚最大的专业童书出版社。安德烈娅曾获第19届布拉迪斯拉发国际插画双年展金徽奖，原画被日本东京知弘美术馆收藏，目前已创作60多本图画书，其代表作已被译成多种语言。

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　　从2006年开始，广西师大出版社与卡斯米尔与安德烈娅夫妇保持密切联系，并不断地将安德烈娅多部作品在中国出版。2015年12月，安德烈娅在中国举行了主题为“童年.爱.蓝色的天空”的巡回演讲和画展，活动覆盖了包括北京、唐山、长沙、武汉、深圳、桂林在内的6个城市。 dedecms.com

　　2016年8月，双方正式签订合约，在克罗地亚首都萨格勒布市开设克罗地亚首家专业儿童阅读书店——魔法象书店(Magic Elephant Bookstore)，打开中外童书合作的新视野。子公司将聘请卡斯米尔为总经理，并邀请安德烈娅参与公司重点项目的创作。 织梦内容管理系统

　　细节、故事、创意，这是中外儿童读物市场聚焦的关键。桂林魔法象文化传播有限公司总经理柳漾介绍，安德烈娅新书《爱幻想的伊恩》，以儿子尼奥.侯赛诺维奇的成长经历为脚本，大胆采用孩子的涂鸦作品，真实地记录了一个孩子的成长经历，用母亲的温情关怀生命的成长。 织梦好，好织梦

　　过去的10年，被称为童书发展的黄金10年，儿童文学读物比重不断扩大，占据40%以上的图书份额。全国581家出版社，有520多家出版童书；年出版童书4万多种，总量世界第一；拥有3.67亿未成年人的巨大童书市场，年总印数达6亿多册，在销品种20多万种，销售总额100多亿元人民币，是整个出版界最具活力、最具潜力、发展最快、竞争最激烈的出版板块。

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　　业内人士认为，中国童书出版将迎来第二个黄金10年，且迅速国际化。这一板块的价值远高于传统市场，更为重要的是，通过国内市场与国外市场的版权交易、价值分享，大量具有中国特色的儿童读物得以深度渗透国外，国外优秀儿童读物也得以进入规模庞大的中国市场。 copyright dedecms

　　海外市场持续拓展的同时，广西师大社对国内儿童读物市场品牌也进行了精准定位。

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　　“图书出版不适用于抢地盘，但适用于读者的培养。”广西师大社青少年图书分社社长、“神秘岛”创始人王津介绍，2015年11月，广西师大社最新打造的青少年文化产品系列——“神秘岛”正式诞生，未来5-10年，将是儿童读物市场全面竞争的年代。“神秘岛”就是要盯住庞大的儿童读物市场，持续挖掘读者的延续性。

　　“神秘岛”创立之初，团队设下目标，单品种起印量过万的时候才能称作品牌。到今年10月，“神秘岛”共出版了10个项目，累计码洋2171.2万元，首推的“刘慈欣少年科幻科学小说系列”截至目前销量已达25万册，6月推出的《毕淑敏给孩子的心灵成长书》发行量已达21.12万册，目前“神秘岛”的平均单品种起印量达到了11354册。

　　王津十分强调“人”在品牌运营中的重要性。目前“神秘岛”团队共有18人，主创团队都已为人父母，他们希望自己做的书能和孩子一起成长。

　　构筑全球出版产业链 copyright dedecms

　　“走出去”的目标是全球化，全球化的核心是选题、渠道、内容、设计、物流的全面国际化。

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　　困扰中国出版企业“走出去”的关键环节是缺乏海外思维、海外设计、海外渠道、海外选题，这一系列问题恰恰被广西师范大学出版集团海外并购潮所化解。

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　　2014年7月1日，广西师大出版社集团与澳大利亚视觉出版集团(Images公司)正式交割，完成了对该集团的收购；2016年8月15日，又成功收购英国ACC出版集团，成为中国首家以并购方式构建的具有成熟完整产业链的跨国出版集团，也成为中国首家艺术与设计类国际出版集团。 内容来自dedecms

　　广西师大出版社副总编刘广汉详细解读了其中的奥秘：“拿到澳大利亚视觉公司，我们就掌握了在全球建筑设计行业的‘品牌话语权’，并购了英国ACC公司，我们就拥有了全球近300家艺术与设计类出版社图书在欧美地区及亚洲部分地区的销售，拥有遍布欧美的艺术图书销售网络和高质量的艺术类出版资源，从国外出版规律来看，仅ACC公司所拥有的100多位出版发行人，每年就能产生7000万美元以上的图书商业价值。”

　　商务印书馆党委书记肖启明对此理解更为深刻：广西师大出版社在英国伦敦、澳大利亚墨尔本、美国纽约等全球出版集中的地区，都有相应的分(子)公司，完全可以依托这些公司的人才队伍，完成对选题、设计、编辑的“一条龙”生产。这将大大降低自身的出版压力，提高竞争优势。 织梦内容管理系统