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立足稀缺资源，瞄准特色产品，培育民族品牌，改变竞争格局，打造差异化发展之路

本文来自织梦

中国海油所属中海沥青股份有限公司（简称：中沥公司）十多年间，立足稀缺资源，瞄准特色产品，培育民族品牌，改变竞争格局，做到国内第一，走出了一条差异化发展之路，成为中国海油差异化发展战略的典范。

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立足稀缺资源 瞄准特色产品 copyright dedecms

渤海湾一滨州，连点成线，开启中沥公司差异化发展之路。十五年前，渤海湾的环烷基重质高酸原油面临销路困局，而中国海油当时没有下游产业，因此开启了与地炼的合作。2002年中沥公司在滨州成立，是中国海油发展的第一批混合所有制企业。 织梦好，好织梦

海洋环烷基原油属稀缺资源，储量只占世界已探明石油储量的2.2％。在对资源全面分析、充分论证的基础上，中沥公司决定避开汽柴油等炼化常规产品，发挥资源组分重、凝固点低、环烷基的天然物性优势，生产道路沥青、电气绝缘用油和橡胶填充油等特色产品，通过技术研发不断提升产品的价值，通过管理创新不断深化差异化发展的层次。 织梦内容管理系统

培育民族品牌 改变竞争格局

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中沥公司不断挖掘海洋资源的价值，先后推出了“中海油36-1”重交道路沥青、“海疆”变压器油、“海之润”橡胶增塑剂三大品牌系列产品。在品牌培育方面，一是完善装置设备适合加工海洋高酸重质原油；二是科技创新调整生产工艺技术提升品质；三是强化研发推出了新产品丰富系列；四是实行营销、技术全方位售后现场服务；五是借助重点项目、权威质检等加快品牌推介，逐步建立了品牌的号召力。 copyright dedecms

三大品牌，织线成网，中沥公司在优势产业改变竞争格局。一是实现了以产顶进，擦亮了“民族品牌”的招牌。沥青产品相继用在长安街改造、首都机场等标志性项目建设，道路建设招投标不再指定使用进口品牌；变压器油全面进入国家电网，打破原先两大石油公司供货格局；增塑剂在华东、华南销售份额连年上升，打破高端市场被国外垄断的局面。二是走出国门，擦亮“中国品牌”的招牌。沥青产品用在巴西世界杯和奥运会主场馆等顶级项目建设；变压器油出口乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国家，助力“一带一路”电力系统建设；橡胶增塑剂开发全球十大知名轮胎厂家中的四家为直接用户，打入高端市场。期间，在进一步保障、促进国内基础设施、电气用油、轮胎制造等产业链条健康发展的同时，在世界舞台也展现了海油品牌的风采。

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做到国内第一打造一流炼厂

四大产业，网开成面，中沥公司加快建成一流差异化炼厂。沥青产业，是国内产品系列最齐全的厂家，质量、技术、研发水平领先，多年保持行业龙头；变压器油产业，目前是国内第二大生产商，2018年30万吨精密分馏项目投产后，国内市场份额占比将达40％，成为中国变压器油最大生产商；增塑剂产业，作为国内最大的环保型橡胶增塑剂生产商，已逐步建立对亚洲市场的影响力；清洁燃料产业，在全面推出国五油品基础上，已率先完成国六油品的升级准备。

有资源，定位准，成长才更加有力。中沥公司成立至今，累计加工原油3900万吨，实现利润56亿元，通过立足稀缺资源，坚持差异化发展，在细分市场将特色产品做到了国内第一，中国海油差异化发展战略在中沥公司得到实践并取得实效。 dedecms.com