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　　汽车产销割据模式遭遇破局者 织梦好，好织梦

　　行圆汽车力推全国“一盘棋”

　　日前，新版《汽车销售管理办法》（简称新《办法》)正式施行。新《办法》中最受瞩目的是，打破了品牌授权销售单一体制，销售汽车不再受品牌授权所掣肘，授权经销与非授经销售并行并重。 copyright dedecms

　　在业界看来，新《办法》对于促进市场竞争、降低流通成本、提升流通效率、激发市场活力具有至关重要的意义。

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　　而在行圆汽车创始人邵京宁看来，这意味着自己正在推动的“颠覆式创新”可以“升档”了，在这个亟需规则和制度创新的年代，重组市场经济资源，将被赋予巨大的创新价值。 内容来自dedecms

　　推动政策落地为“案例”

　　一年前，邵京宁的身份还是易车网总裁，浸淫汽车业超过20年。作为一位超级“老炮”，他在46岁时选择了创业。由此，两位搭档了7年的伙伴分开，易车网董事长李斌继续押注蔚来汽车，而邵京宁则选择开拓汽车销售的未来。

　　由于新《办法》没有同步推出执行细则，因此，在不少人看来，对于利益链闭合太久的汽车产业而言，新《办法》能否破局尚待观察。 本文来自织梦

　　不过，邵京宁不愿意作为一个观察者，他要亲自动手将政策落地为“案例”。2016年12月份，邵京宁创办了行圆汽车，短短半年间，队伍已经发展到700多人。为了让互联网平台贯穿整个汽车产业生态，行圆打造了三大业务平台，分别是库存融资平台、媒体渠道平台、流量变现平台——邵京宁想要布一盘更大的棋局。

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　　对于易车网、汽车之家等垂直网站而言，媒体渠道并不是新鲜词，相比之下，流量变现和库存融资则是行圆带来的新东西。按照邵京宁的解释，这两个平台是一手抓“车源”一手抓“客源”。其中“客源”是买方时代最重要的资源，通过“分发制”，变革性的构建低成本高效能的获客体系，提高经销商的集客及线索转换效率。所谓库存融资平台，简言之就是一个全国统一的汽车批售平台，各地经销商都可以在这个平台上与主机厂对接，与此同时，经销商之间也可以进行车源调剂。

　　对此，有分析人士指出，目前4S店都有稳定、固定的车源，这个平台如果建起来，最大的受惠者应该是分布在广大四、五线城市的综合及二级经销商。 dedecms.com

　　数据显示，随着汽车产销量持续增长，中国正在从汽车卖方市场转为买方市场。新车销售增长的坡峰从二线城市转移到三线-五线城市，尤其是四线、五线城市的购车需求正在迅速释放。二级经销商的销量占比已达40%左右。“当四线、五线城市的二级经销商成为我们平台的会员后，其实就相当于获得了一级经销商的地位。可直接获得各个主机厂的车源，既丰富了售卖车型，又降低了渠道成本。”邵京宁表示。

　　目前，每家主机厂平均有300多家4S店，随着市场进入买方市场，4S店间的竞争非常激烈，多数都在盈亏平衡线摆动，价格倒挂现象明显。主机厂要完成销量增量指标，又只能不断向4S店压库存，最终形成恶性循环。另一方面，如果谋求渠道下沉，但是四、五线城市需求分散，新开4S店性价比太低。 内容来自dedecms

　　“对主机厂而言，与行圆合作的意义在于销售网点瞬间从几百家变成数万家，这对于销售渠道从零起步的新能源汽车意义更大”，邵京宁透露，“从去年12月份以来，短短6个月时间，行圆在车源方面，与各主机厂几乎全部确立合作意向；渠道方面，已签约全国各级经销商2万余家，后续目标是与剩余4万家全部签约。” 　

　　4S店模式与行圆模式将并行 dedecms.com

　　要想实现“全国性”这一目标，圈地的速度很关键。据记者了解，目前，行圆汽车700名员工中地推人员约有300名。“很多经销商都与易车网、汽车之家有合约，但因为我们的平台更能解决他们的痛点，所以他们新增加与我们的合作也是很顺畅的，能实现这一点相当不容易。”邵京宁表示，“像广汇汽车（600297）这样的大型经销商也非常愿意与我们合作，他们旗下有1000多家店，加入我们平台后经营效率大大提升。” 织梦内容管理系统

　　邵京宁透露，“截至目前，通过平台销售的车辆已达数千台，今年目标是8万台，2018年目标是50万台，2019年目标是200万台。”2016年全国乘用车销量为2400多万台，换言之，在增速趋缓不变的情况下，3年后行圆平台的销量占比将接近10%。“未来，一级经销商模式与我们的平台模式，将在一定时间内并行”。 dedecms.com

　　“行圆这种模式与天猫、京东不同，市面上也没有类似可对标的模式。如果非要往电商上靠的话，算是泛电商模式”，上述分析人士指出，“不过，相比于‘颠覆式创新’的野心，‘库存融资平台’这个名称还是有些低调。这是一个B2B的业务，这个闭环一旦形成，即构建起竞争壁垒”。

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　　“对汽车业而言，最大的创新就是制度创新，新《办法》是在设定新规则和新制度.在如此巨大的市场体量下，我们应抛弃过去市场情况下的单一品牌授权体系，建立起我国原生、本土的新车销售模式。”邵京宁表示。 dedecms.com