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　　今年一季度，国内家电市场不少品类出现负增长。

　　不过，海尔集团副总裁、首席市场官李华刚5月29日在济南接受第一财经记者专访时表示：“低迷是相对的。企业靠降低价格卖产品的时代已经过去，海尔凭借好的解决方案已实现了连续六七个季度的高速增长。”

　　所谓方案，是指海尔正在积极推广整套智慧家电的解决方案。李华刚说，海尔也在提升经销商成套设计、成套销售、成套服务的能力。 织梦内容管理系统

　　但在这背后，海尔通过产品模块化设计，用互联工厂来解决大规模生产与个性化定制的矛盾。 织梦好，好织梦

　　发力整套家电销售

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　　随着中国市场的消费升级，越来越多的消费者追求高品质的居住体验，整体家电解决方案的需求也方兴未艾。 dedecms.com

　　据奥维云网（AVC)提供的监测数据，国内整套厨房电器（烟机、灶具和消毒柜)的线上销售额，2017年达到了92.84亿元;线上销量2017年达到了294.6万台。

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　　李华刚说，家电智能化已从单品智能、成套智能，发展到生态智能。海尔整合内外部的研发、制造和销售资源，搭建了U+智慧生活平台、COSMOPlat智能制造平台、顺逛微商平台这三大生态平台，用户可以在平台上提出创意、定制个性化产品，平台上的团队提供解决方案，满足用户的需求。

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　　2018年一季报数据显示，青岛海尔（600690.SH)实现营业收入426.55亿元，同比增长13.01%;归属于上市公司股东的净利润19.8亿元，同比增长14%;其中，国内白电业务增长21.9%，这意味着青岛海尔在国内市场已经连续6个季度保持20%以上的营收增长。

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　　在家电行业原材料价格普遍上涨的背景下，李华刚向第一财经记者说，有的企业提高产品价格，业绩自然不好。但是，海尔靠做方案，提供高附加值的产品和服务。他举例说，2017年，冰箱的制冷剂成本每台大约上涨170元，这相对于2000元的冰箱来说成本增加很多，但是对于20000元的冰箱就占比不算高。海尔凭借品牌、渠道、用户、研发资源和生态平台，保持了利润稳定增长。“大势不好，对海尔反而是机会。” copyright dedecms

　　一个例子是，海尔花了12年时间投入的高端子品牌卡萨帝，2018年一季度的收入实现50%的增长，在国内万元以上高端家电市场的份额同比提升9个百分点。

　　不止卡萨帝，海尔收购的海外品牌，包括GE家电、斐雪派克等，也在中国市场实现本土化，助力其整套家电解决方案的落地。 dedecms.com

　　李华刚介绍说，GE家电作为美式品牌，海尔已在青岛、太原、北京等地方建设了十多个体验店，来做展示中心，让消费者体验并进行定制。斐雪派克则偏欧式风格，主要针对高端的别墅用户。AQUA目前在日本商用洗衣机领域，已居市场第一位。 内容来自dedecms

　　比拼大规模定制能力 织梦内容管理系统

　　从卖单品到卖整套，企业的研发模式、制造模式、渠道模式都在发生变化。 copyright dedecms

　　李华刚说，最主要的一个变化是从研发到迭代的思维变化。“以前的研发，技术人员单方面研究，产品好卖就畅销，不好卖就降价促销。但是，迭代要跟随用户的需求持续改变，不会有库存积压。两者最主要的区别是，研发自上而下，迭代自下而上。” dedecms.com

　　感知用户需求，要完善触点网络建设。李华刚说，原先的销售网点，只是交易而没有交互。现在的触点建设，要求快速响应客户需求，更好提供整体家电解决方案。比如，顾客只要说出自己所在小区，经销商就可以根据手中的户型资料，匹配适合的设计方案，并帮顾客一次性送货、安装到位。 织梦内容管理系统