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[摘要]农村电商作为农业生产最新营销方式，正深刻影响着我国农村社会生态。目前，农村电商普及率不高、农民消费观念保守、电商基础设施匮乏、电商人才不足、农产品标准化程度不高以及社会关注度不够，阻碍了农村电商的发展。文章指出，提升农民电商知识、建立完善的农村物流体系、规范农产品技术标准和加大政策扶持力度，是促进农村电商快速发展的策略选择。

[关键词]电子商务；电商模式；“互联网+农业”

一、我国农村地区电子商务发展情况

（一）农村地区电子商务发展现状 织梦好，好织梦

就目前农村电商的实际状况而言，商家对商家、商家对消费者是其主要模式，另外比较常见的还有政府黄页、第三方交易平台等形式。政府黄页是指以地方政府为主导构建的网站，在网站中对本地的农产品进行宣传与推广，已达到吸引各地消费者进行购买的目的。与目前的电商运营模式相比，这种方式存在较大的局限性。第三方交易平台一般说的是中介机构，其在网络平台中收集农户以及顾客信息，从农户手中大量购买农产品并向买主收取一定比例的服务费将其卖给买主。目前，农民缺乏足够的计算机以及网络知识，对电商的理解程度不深，这种模式具有较大的存在价值，能够促进农产品的大规模交易。然而，这种方式作为农户与买家交易的中间环节，吸收了两者的部分收益，提高了交易成本。随着电商模式在农村地区的深入发展，这种模式终究会退出历史舞台。

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目前电商市场中普遍采用的是阿里巴巴和京东等知名电商企业开创的B28、B2C的交易模式，其逐渐发展成为行业标准。在农村地区，由于人们对电商模式的接受程度有限、农户缺乏足够的计算机以及网络知识、电商的推广不够深入等多个方面因素，造成现在农产品成交量不大的局面。淘宝研发的“村淘”模式在2015年正式启动，通过对当年11月12日零时的统计数据显示，在“双十一”当天，农村地区创造了两个多亿的交易数据。在农村地区对电子商务模式的不断创新环境下，再加上基础设施的建设以及资本的大量投入，农产品电子商务将会迎来迅速发展的良好时机。

（二）农村电商消费人群特点 织梦内容管理系统

1.网购人群偏年轻。按照相关调查得出的数据表明：“8090后”的青年人是农村网购的主力军。 copyright dedecms

2.农村手机上网占比高达84.6％。相对于其他终端设备来说，手机具有购买成本低、使用方便的优势。因此其在农村地区得以被广泛使用，在网购市场中发挥了巨大作用。 内容来自dedecms

3.农村居民网购目的不是买便宜。生产生活必需品、家电、服装等为农村消费者在网上购买的主要产品，社保、资金转存以及生活相关费用缴纳是其主要的服务需求，是属于购买日常买不到的商品。因此，淘宝为村民提供的是买不到的商品，而非价格较低的产品。如果到大城市更要付出交通的费用，这些时间和交通的成本与网购相比，网购优势更大。 dedecms.com

（三）农村电子商务服务内容 织梦好，好织梦

1.网上农村贸易市场。把进行农产品交易双方的信息发布在网络平台中，另外还发布一些农产品市场行情与预测信息、物流信息等等。

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2.电子农家乐。通过运用GPS全球定位信息系统技术，可以制作农家乐分布情况的地图。既满足消费者对农家乐的娱乐需求，又使得农家乐得到了广泛的宣传，一方面调动市民参与乡镇旅游的积极性，另一方面还可以促进当地农民收入增加。

3.特色旅游、特色经济。把当地的旅游信息以多种形式发布在网上，吸引各地游客，带动当地旅游业发展。同时，在推广旅游景区的同时，通过各级政府部门搭建的招商引资平台，展示政府的规划发展，投资环境和招商信息，从而吸引投资者。 本文来自织梦

二、农村电商“互联网+农业”模式在发展进程中遇到的障碍 内容来自dedecms

（一）电商知识缺乏，关于电商认识程度不高 织梦内容管理系统

与城市居民相比，农民的教育水平通常比较低，新事物、新科技在农村地区的推广程度不高，农民接受起来比较困难。在城市中，虽然电商已经存在了很长时间，但是在农村地区却刚刚出现，鲜有人接触，在西部一些信息闭塞地区，有些人还不知道在网上买东西是怎么回事。所以，要想在农村中推广电商模式，使农民借助网络来销售自己的农产品、购买城市工业品，首要任务是要加强电商概念的普及。 织梦内容管理系统

（二）农村地区传统的消费观念根深蒂固

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通常情况下，农村地区交通不便，现代信息普及力度不足，大多数农民的消费观念比较传统。与面对面的商品交易相比，电商这种实体与虚拟相结合的交易方式是一种全新的理念。在农村地区，传统交易方式存在了很长时期，已经根深蒂固。对新的交易方式存在较多的疑惑与顾虑，接受程度不高。因此需要花费较多的时间慢慢渗透，让农民逐步接受并尝试这种网络交易方式。

经济发达地区的农民对待新事物比较容易接受，网络交易方式也能够顺利深入。而经济欠发达地区，首先需要改变当地人的观念，按照商品经济发展规律慢慢渗透。 内容来自dedecms

（三）电商发展基础设施不健全

计算机技术的广泛推广、网络的普及以及物流体系的完善是电商发展的基础保障。但是，在农村地区，由于经济水平较低，农民普遍收入不高，计算机与网络进入家庭需要较高的费用。同时，农民居住比较分散，物流体系的构建则需要更多的支出，社会资本在进入农村时会面临更多的困难。就现在的物流行业来说，只有邮政系统在农村地区建立了物流网络，但是其表现出较强烈的公共服务性，需要更多的财政支出才能支撑商业应用。因此社会资本、政府与电商企业需要共同合作、深入研究，探索出与农村基本状况相适应的新的物流方案。 织梦内容管理系统

（四）电商人才及劳动力不足

与农村地区相比，城市地区在基础设施及服务方面比较完善、人际关系简单而公平、就业机会多、商业模式成熟等众多优势吸引并留住了大部分的优秀人才，而拥有丰富电商知识的专业人才更热衷于选择城市。相关学者在研究课题的选择中也很少涉及农村市场，就连基本的劳动力资源也更加倾向于城市。这些现象就造成了农村电商人才与劳动力严重缺乏的局面。所以，农村地区电商模式的大力发展需要加强人才与劳动力的引进。这样就为农村经济的发展提供了充足的人力资源，有利于缩短城乡差距，促进城乡一体化发展。

（五）农产品标准化、安全性程度不高

农产品在生产与流通过程中均没有统一的标准，大部分依赖于人的感官来对农产品进行检测，机械化程度低，这些就造成了农产品标准化执行面临更多障碍。没有统一的标准就难以评判农产品质量。同时，消费者对网络渠道销售的农产品安全性也存在较多疑惑，生产过程中大量地使用农药与激素，还有运输不及时对产品质量造成的损耗等等。国家工商局对2015年6～12月份网上商品进行的检测结果显示：只有两成农产品为正品，农产品质量存在巨大隐患。 内容来自dedecms

（六）行政单位关于农村电商的关注度不足

农村电商初期的顺利发展离不开政府的支持与引导。整体上来说，拥有丰富电商知识与经验的专业人员极为缺乏，而对电商行业拥有准确预测能力以及掌握尖端电商技术的人员更是微乎其微。在乡镇级政府单位，受到各方面因素的限制，关于农业信息收集与分析工作不足，也缺乏专业人员操作，相关工作人员的计算机知识与网络技能掌握程度不足。目前，从事电商的人员大多是经过自主学习或者是亲朋好友经验的传授。虽然在一些高校中设置了电子商务专业，然而其培养的学生大多层次低，学生毕业后也很少在农村地区从事电商活动。

三、创新农村电商的发展对策 本文来自织梦

（一）提高电商营销主体素质

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一般来说，农民的知识储备较少，在网络刚刚普及到农村时，农民对此由于不熟悉而产生排斥心理，这时就需要政府发挥引导作用，把农产品电商营销模式向更多的农民加强宣传。多方面组织电商营销知识与技能的培训，促进资本多元化发展，在农业教育方面提供充足的资金支持，从根本上提高农民综合素质。一些农产品企业假如拥有充足的资金与专业人员还可以独自建立网站与数据库，树立企业形象，形成品牌效应。

具备专业知识与技能的人才是农村电商发展的有效保证，政府一方面要对农民培训提供充足的资金支持，另一方面要制定更多的优惠政策来吸引知识青年返乡工作，并进行各种网络农业知识培训。

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（二）提升农民文化水平，开办农民网络知识课堂

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“互联网+农业”的发展不仅需要懂网络运营的企业运营商，懂农业科技的工作者，更需要生活在农村的广大农民。现阶段一些农村地区已经定期开展科学农业生产知识讲座，将合理规范的农业生产知识传递给农民，在生产渠道逐步畅通后，我们也要实时地为农民朋友普及销售知识，了解销售渠道，使得因为销售途径受阻引发的农产品滞销现象得到有效缓解。所以，网络知识的推广与使用发挥着关键作用。在普及过程中，政府可以根据当地农民的接受能力“对症下药”，鼓励文化水平较高的农民或者生产带头人在当地大学或者研究机构进行成人教育培训、网上教育培训等；对于文化水平较低的农民，可以在当地定期开展讲座，请相关领域的学者或者互联网企业进行宣讲；对于偏远地区和较落后的村镇，应加大扶贫力度，普及义务教育是首要前提，再逐步提升农民了解互联网知识的程度，使网络技术深入到最基层，促进网络技术的全面应用。可以看到，互联网科技普及的前提是文化水平达到一定程度，除了政府部门在教育和培训上的投入外，农业互联网企业也应该投身到普及新科技、新观念的行列中，政府和企业双向介入能够实现优势互补，有效解决农民在专业知识上的短板。 copyright dedecms

（三）建立完善的农村物流体系，加强第三方物流的发展 本文来自织梦

物流行业的稳健发展助力于农产品电子商务。尽管网购的兴起带来快递业的崛起并迅猛发展，但目前部分快递业仅限于快递送件，有些快递行业并未形成完善的物流体系，更没有完备的物流保鲜技术，所以，我国的物流基础建设还需加强。

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首先，鉴于农产品的体积大、保鲜期短、易腐败等因素，可以在城市周边或者交通干道处建设大型物流基地或者物流园区，大型物流园区的建设可以将各种类型的农产品聚集到一处，企业可以将自己的产品“存放”在物流园，作为自己货物的集散地，另外，物流园配备完善的保鲜仓库，统一的物流运输体系可以在第一时间将货物发送出去；其次，物流园区的建成可以吸引大批企业聚集形成产业群，共享基础设施带来的优势。此外，物流园区的建成可以带动当地就业，大型综合类物流园区的建成可以形成城市新的经济增长核，对于人口发展较快的大型城市，有效缓解城市人地矛盾。

鼓励发展第三方物流，对于以个体农业为主的经营者，依靠物流基地进行配送发货显然不太现实，因此就需要第三方物流作为联系消费者的桥梁。第三方物流分别于供需双方签订合同并明确划分各自职责，参与者通过合同的签订，通过法律起到约束，保护双方的权益。第三方物流的参与，一方面有利于供需方节省资源可以更充分地发展自己主业；另一方面，促进物流行业自身发展，不断地完善配送能力。发展较成熟的物流企业不断开拓运输方式，一些物流企业依靠自身成熟的物流技术和物流布局，开始涉足农产品以及食品行业，重新调整产业发展方向。 copyright dedecms

第三方物流充分运用互联网的优势，依托在物流端的优势，运用大数据分析，对整个互联网发展方向进行分析，政府与企业在深入分析数据的基础上，预见可能发生的风险，并形成风险防御方案。因此，第三方物流的壮大能够为农村电子商务发展提供充足的动力，从而为整个“互联网+农业”的前进奠定坚实的基础。目前一些大型电商逐渐调整发展方向，向线下布局，减少在物流运输上成本和产品损耗。 织梦内容管理系统

（四）建立规范农产品发展标准 内容来自dedecms

随着农村电商中劳动力、劳动工具和劳动对象的变化，劳动成果也会由依靠农药等不健康的农产品，转变为产量更高、质量更好的无公害产品。农产品要想真正进入城市市场，最基本的途径是对生产进行规范、建立全面的营销平台、有效促进商品快速流通、建立信誉机制等等。形成新型生态农业服务体系，通过标准管理及规范生产，并建立产品溯源系统查询平台，为食品安全提供充足的保障，增强农产品品牌影响力。

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（五）加大政策扶持和引导力度

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在中央以及地方政府的大力支持与领导下，寻找到适合当地发展的农村电子商务运作模式，依托辖区内特色农产品和资源优势，进一步完善出台促进农村电子商务发展的一揽子政策，加大金融、财税、用地等政策扶持力度，促进电子商务在农村的快速发展，充分发挥示范带头作用。大力发展农村金融服务业，积极吸引各方面资本进入农村金融领域，促进农村金融服务体系的多元化发展。对于青年在农村电子商务领域的创业活动，政府部门要制定多方面的优惠政策，充分地进行引导与鼓励。土地承包权及农村宅基地等产权作为抵押进行融资贷款，致力于农村信用合作社的发展和推广，使农村经济发展模式、征信体系得以完善。借助于各专业网络平台，实现农村快速信息化，农产品电子商务得以可持续性的快速发展。 本文来自织梦

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